Avec plus de 1 milliard d’utilisateurs dans le monde et une base majoritairement composée de professionnels et décideurs, LinkedIn est devenu un canal incontournable pour la prospection B2B. Bien plus qu’un simple réseau social, c’est un véritable outil commercial à exploiter pleinement pour générer des leads qualifiés. REETCH ayant conscience de la force de ce levier dans le développement d’entreprises, se spécialise dans l’accompagnement des entreprises à son utilisation optimale.
Selon LinkedIn, 4 utilisateurs sur 5 sont impliqués dans la prise de décision et plus de 65 millions de décideurs B2B sont actifs chaque mois. Et selon HubSpot, 80 % des leads générés en B2B via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
LinkedIn n’est donc pas un “bonus” mais bel et bien une mine d’or pour les commerciaux, SDR (Sales Development Representative), business developers et consultants.
Les 5 atouts majeurs de LinkedIn pour la prospection B2B
1. Ciblage ultra-précis avec les filtres avancés
Avec LinkedIn, vous pouvez cibler des prospects par : poste exact (CEO, DRH, CTO…), secteur d’activité, taille d’entreprise, région géographique, ancienneté dans le poste.
2. Une approche directe, mais moins intrusive
Une demande de connexion suivie d’un message personnalisé est souvent perçue comme plus naturelle. Les décideurs utilisent LinkedIn pour : échanger avec leurs pairs, découvrir des solutions, trouver des partenaires fiables. La relation commerciale débute donc dans un cadre professionnel bienveillant.
3. Une visibilité immédiate sur vos interlocuteurs
Avant d’envoyer un message, vous avez accès à : leur expérience, leur parcours, leur contenu publié, leur niveau d’activité. Cela permet de personnaliser vos messages avec précision, et d’adopter le bon ton.
4. Un canal idéal pour le nurturing
Même si un prospect ne répond pas tout de suite : il voit votre profil, il vous voit commenter des publications, il peut être exposé à votre contenu (posts, articles). LinkedIn vous permet de nourrir la relation dans le temps, même sans réponse immédiate.
Chez REETCH, nous avons développé une bonne stratégie de prospection sur LinkedIn qui s’appuie sur :
- Une cible claire et bien définie
- Des messages testés et personnalisés
- Des outils adaptés pour automatiser intelligemment
- Une capacité à analyser, adapter et suivre les performances
Nous accompagnons les entreprises B2B à chaque étape de leur prospection sur LinkedIn : création de séquences, automatisation, reporting, formation de vos équipes, etc.
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