Prospect chaud : comment identifier les leads qualifiés ?
Identifier un prospect chaud est l’objectif de toute stratégie commerciale performante. Pourtant, les entreprises ne s’accordent pas toujours sur ce qui définit réellement un lead prêt à passer à l’achat. Certains commerciaux estiment qu’un prospect devient un prospect qualifié dès que son intérêt est exprimé. D’autres, au contraire, exigent des preuves plus tangibles : budget, […]